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Com mais de dez anos de mercado, a Vitalina — empresa de calçados autorais em couro do Recife (PE) — vai, pela primeira vez, buscar espaço fora do país. Com apoio do Sebrae e da ApexBrasil por meio do Programa Jornada Exportadora, a empreendedora Caroline Dreyer participa, entre 3 e 7 de agosto, ao lado de outros 16 pequenos negócios, de uma missão no Uruguai e na Argentina, que inclui rodadas de negócios.

Só neste ano, o programa já promoveu 12 momentos de comércio com diversos países, que geraram R$ 17 milhões em negócios e uma expectativa de R$ 300 milhões em vendas para os pequenos negócios brasileiros de diferentes segmentos.

“Essa será a primeira missão comercial internacional da Vitalina, então nossa expectativa é conhecer melhor os mercados da Argentina e do Uruguai, entender o perfil dos compradores e apresentar a marca para empresas que valorizem produtos autorais e de qualidade”, comenta Caroline Dreyer, para quem representar a cultura nordestina em design é um propósito de vida.

Calçados de todo o país na missão

Dos 17 pequenos negócios do segmento de calçados que participam da missão, a maioria (9) é de São Paulo. Os demais são de Minas Gerais (3), Rio Grande do Sul (2), Maranhão (1), Pará (1) e Pernambuco (1). Todos foram selecionados pela Jornada Exportadora, que fortalece a competitividade das empresas com uma trilha estruturada de capacitação, inteligência de mercado e acesso qualificado a compradores internacionais — apoio que começa antes da viagem, com webinars e materiais sobre os mercados-alvo.

A programação inclui visitas técnicas a empresas locais de referência e rodadas de negócios com compradores internacionais, alinhadas ao perfil de cada participante. Para setembro estão marcadas mais três missões internacionais: França (artesanato), Canadá (alimentos saudáveis) e Chile e Colômbia (tecnologia da informação e comunicação). Durante a Expointer, de 29 de agosto a 6 de setembro, em Esteio (RS), também haverá rodadas de negócios com micro e pequenas empresas.

“A Jornada Exportadora faz com que os empresários tenham uma primeira experiência de mercado internacional, no contato com países e culturas diferentes. Isso traz insights para novos mercados. O segmento de calçados é permeado por pequenas empresas e, para o Sebrae, é fundamental incluir esse setor no mercado externo”, explica o analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Gustavo Reis.

Perspectiva de expansão

A expectativa de compradores internacionais já move planos de expansão da Vitalina. Hoje, a capacidade produtiva é de cerca de 2,5 mil pares de calçados por mês, mas a estrutura vem sendo ampliada para atender ao crescimento da demanda. “Durante a missão, teremos cerca de 20 reuniões de negócios entre Argentina e Uruguai. Estamos preparando catálogo de cores, informações sobre pedidos mínimos, condições comerciais e estimativas de frete para os dois países”, conta a empreendedora.

“Sempre tivemos o desejo de levar nosso produto para outros países, mas sabemos que iniciar uma exportação exige conhecimento, planejamento e apoio especializado. O suporte do Sebrae e da Apex foi fundamental para transformar esse objetivo em oportunidade concreta”, concluiu Caroline. Para a analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Patrícia de Faria, iniciativas como essa ganham ainda mais relevância em um momento desafiador para o comércio internacional, ao estimular a diversificação de mercados e ampliar a visão dos empresários sobre novas possibilidades.